“二道贩子”惹农户烦恼海尔金控物联网赋能传_速速商贸网 
“二道贩子”惹农户烦恼海尔金控物联网赋能传
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“二道贩子”惹农户烦恼
海尔金控物联网赋能传统农业变革

  ■本报记者 李乔宇 

  

  对于山东省济宁市的农民老刘而言,将辛苦种植的农作物卖给“玉米贩子”,再从中间商手里买化肥、种子等农资,已经成为约定俗成的事情了。但这种“约定俗成”难言公平。

  老刘对《证券日报》记者说道,他们辛辛苦苦收上来的玉米被“玉米贩子”低价收走,经过多次转手最终被高价卖给加工厂;种地用的化肥、种子等又经过中间商多道转手才能买到。谈及此事,老刘不觉叫苦。

  而如今,老刘直接从化肥厂采购化肥,同时可以直接将其玉米销售给深加工企业,减少了中间商的环节,亩均增利近120元。

  打破“约定俗成”的是一个名为物联网共享金融的新模式。

  农民的烦恼

  山东是产粮大省,其中玉米又为山东省主栽粮食作物之一,在农业生产中占重要地位。在山东省济宁市梁山县里,种植玉米亦为一件关乎生计的大事,除直接食用外,还作为食品加工原料,输送给当地农产品加工企业。

  在种了半辈子地的当地农民老刘看来,种植玉米着实是一件不赚钱的苦差事。令老刘有这种感悟的原因在于,长久以来当地农产品以及农资交易主要依赖于中间商。而中间商模式将农民种植玉米所得的利润压制到最低。

  老刘对《证券日报》记者说道,玉米成熟后,来收粮的并不是企业,而是中间商。“这就催生了很多玉米‘二道贩子’甚至‘三道贩子’,有时候要倒好几次手,层层压价,种出来的玉米根本卖不出什么好价钱。”老刘坦言。

  通过中间商交易的弊端还体现在拉高种植成本上,老刘告诉记者,农民种地所需的化肥、农药、种子以及农机等农资产品仍然需要从中间商购买,经过多次加价才能到达农户手中。

  对于老刘等世代务农的农民而言,“不种地不现实,但种了又不赚钱”,如何通过务农过上好日子,成了老刘此前一直在烦恼的难题。

  企业方面亦有自己的忧虑。“随着公司产能的提升,如果按照以往从二道贩子手里收玉米,将大大压缩公司盈利空间。”当地农产品加工企业负责人老崔对《证券日报》记者谈道,他一直想着,要是能从农户手里直接进货,企业运营成本就能够降下来。

  信息的不对称性也使得企业需求量与农产品生产量之间出现断层,玉米等农产品供不应求以及供过于求的情况时有发生,农民与企业交互缺失的背景下,难以促成产业的良性循环。

  此外,鉴于金融机构对农业“看天吃饭”属性的担忧,农业相关个人及企业信用评级欠佳,农民以及相关企业想要倚靠融资改善产业境况并不容易。

  值得庆幸的是,2018年年初,一种新模式为梁山县玉米产业链带来了翻天覆地的变革。

  一个新模式

  2018年年初,海尔金控创客团队来到梁山县,他们此行的目的是为了解决当地农产品加工企业扩大产能以及提高效益的问题,而企业生产的重要原材料就是玉米。

  海尔金控方面很快意识到,梁山县玉米产业链所出现的问题根源在于农民与企业间交互的缺失。“农民要增收,企业要提高效益,只有打通企业和农民间的渠道才能解决问题。”海尔金控方面告诉《证券日报》记者。

  连接各方渠道破除信息壁垒,打通上下游产业链是首要任务。海尔金控以为上述农产品加工企业提供应收账款融资为切入,深入产业链与上下游进行沟通,建立以合同为基础的信用增值体系。一方面协助当地农民与企业绕过中间商直接签约,从源头上解决企业原材料供应和农民玉米销路问题;另一方面协调农民与化肥厂等农资供应商直接交易,既解决了化肥中间商加价和化肥销路问题,又为农户找到了优质有机肥,提高了玉米质量。

  农业几千年来“重约定俗成,轻合同信用”的模式一举被打破。企业以及农户能够不再受到中间商困扰直接进行交易,企业以及农户的需求可以直接进行沟通,农户以及农资供应商可以实现按需生产,避免了浪费以及供不应求局面的出现,也以此稳定了市场价格。

  去年年底,老刘算了一笔账,过去一年里,他所在的农村合作社中农资成本降了下来,通过直接从化肥厂采购化肥,成本降低约14%,同时又可以直接将其玉米销售给深加工企业,减少了中间商的提成,销售额提高约6%,亩均增利近120元。

  一同受益的还有上述农产品加工企业,不仅产能得以提升,还实现每吨成本降低1000元,年利润增加近1亿元。

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